螺桿空壓機銷售之廠家PK代理

　

螺桿空壓機銷售之廠家PK代理？到底誰是最終贏家，下面中山順力就為您一一揭曉。

 

前言：生產(chǎn)出來的螺桿空壓機，怎么銷售，一般來說，常見的有兩種銷售模式，一是渠道銷售，也就是空氣壓縮機廠家在全國各地找代理商，經(jīng)銷商；二是終端銷售，也就是廠家直接將產(chǎn)品銷售到全國各地。那么這兩種銷售模式，孰優(yōu)孰劣呢？嚴(yán)格來說，各有優(yōu)缺點。

 

　　
首先我們談?wù)勄冷N售，這是一種非常常規(guī)的銷售方法，一般采取這種銷售方式的都是比較知名的螺桿空壓機廠家，或者是生產(chǎn)規(guī)模在行業(yè)里是名列前茅的公司，就像汽車的銷售模式一樣，在全國各大城市設(shè)4S店，這種銷售模式最大特點，就是業(yè)務(wù)反應(yīng)速度快，因為，各個地區(qū)的代理商都是負責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)片的銷售和維修服務(wù)，時間與空間的距離，注定占有極大的便利優(yōu)勢，客戶買空氣壓縮機，最看重的一般是價格與服務(wù)，那么服務(wù)上的便利，就是最大的保證，要說缺點就是，因為有中間環(huán)節(jié)，理論上有人說，經(jīng)代理商一轉(zhuǎn)手，價格就會比廠家直銷的貴，我們暫且不說到底是不是比廠家直銷的螺桿式空氣壓縮機貴，先讓我來分析一下廠家直銷的特點。

 

　　
說到廠家直銷，很多人都認為，廠家直銷好，沒有中間環(huán)節(jié)，廠家生產(chǎn)出來的螺桿式空氣壓縮機直接就銷售到了用戶工廠，咋一看，好像是這么回事，但是細一想，這其中也還是有很多值得回味的東西，打個比方說，某螺桿式空氣壓縮機工廠走得是終端銷售的直銷路線，他把設(shè)備賣出去了，也許從初期的整機設(shè)備采購成本上來看，價格好像比其它空氣壓縮機廠在各地設(shè)的代理商那里要偏宜點，但是設(shè)備這種產(chǎn)品，不可能永遠不壞吧，一旦出了故障，那么代理商的反應(yīng)速度優(yōu)勢就出來了，而廠家直銷本來的優(yōu)勢此時就變成了最大的短板，從廠家派人去維修路上耽誤的時間及停工的損失，以及差旅費等費用將由客戶自己埋單。

 

　　
經(jīng)過以上的對比分析，螺桿式空氣壓縮機這種工業(yè)產(chǎn)品，到底是渠道銷售的代理模式占優(yōu)勢，還是終端銷售的直銷方式占優(yōu)勢，就讓要買螺桿空壓機的客戶自己去評判，去選擇吧！如果還有什么疑問可以致電0760-88639018進行咨詢。